点线面体理论
在梁宁老师课上，学到了曾鸣教授提出的点线面体的理论，给了我很大的启示。该理论讲述的是一个人，一个产品，都是一个点，而这个点是否能成，关键是看这个点依附在哪条线上，线依附于哪个面，面又依附于哪个体上。这里，下级对上级是依附关系，上级对下级则是赋能关系，也就是给予下级更高的“攻击力和能力”，让下级可以有能力不害怕面前的失败的可能，有更高的能力获得更好的成就。
因此，作为个人，作为组织，都要尝试去“求责于势,不责于人”，要去尽量寻找到更大的势能给自己个人或者自己产品赋能。
那么，基于上述的理论来看我所在的现在的位置，我们的点就是我们做的产品；线就是我们产品对应的神经外科线；面就是整个医疗行业；体就是中国经济体。我会先从医疗器械的行业特征先分析我所在行业的体面线，然后再来分析我们点的机会
体面线的浅析以及医疗行业特殊性分析
医疗行业依附的是经济体。目前我们经济水平处于高速上走的阶段，同时国家正在大力推高端医疗耗材国产取代进口。因此从这个角度上，医疗行业未来肯定是向上的朝阳行业。从历史上发达国家为例，随着经济水平提升，医疗行业受重视程度也越来越高。而神经外科线这样一个作为原来常被认为是高治疗费用的领域，也会因为国民经济水平提升和接受度越来越高。
但医疗行业对比其他行业有两个特殊性，体现在技术上和渠道上。
1. 医疗行业技术上特殊性
一般中国制造业对付国外行业竞争垄断，采取的都是小米加步枪的战略，国内可能以70%的质量，然后以50%甚至更低的成本去抢占国外市场。在很多行业，比如光伏电池，一些智能消费品，这样的策略是奏效的。然而，在医疗行业，这是不行的。
在医疗行业，性价比并不是客户考虑的关键因素。人命关天，医院宁愿多付一倍的价格，来保障更高的手术成功率；更高的手术成功率有利于进一步提高医院的声誉，从而有更多的病患慕名而来，医院很快就能收回设备成本。对医院来说，只要承担得起，买最好的设备才是理性选择。
那么要和国外企业竞争，只能选择正面硬刚的道路。但若是做高品质模仿也很难。因为国外很多企业，早已经申请了众多核心专利，构筑起牢固的技术护城河，因此在短期内正面突破。而我们想要绕过专利，也要考虑用户，也就是医生的使用习惯。很多用户使用习惯已经被国外大厂培养起来；又或者完全换新的方式，医生和患者都还没培养起习惯，那么习惯培养就还要耗费大量的资源精力。典型的负面例子就是公司最近的滑铁卢产品尿失禁吊带，在国外虽然比较常见，但是在国内医生认知习惯都还没培养，压根不认为这是病，所以花了很大力气做出来之后，国内完全没有市场。
那么，还又机会么？
有的。关键就是打时间差，主要体现在两方面。一方面来说，我们想要研发的产品，国外上市已经快20年，所以不管在国内还是国外，核心技术专利的有效期即将过期；另外一方面，在这段时间期间，很多高新科技已经发展起来，这些科技能力可以去解决原来产品使用过程中的用户痛点，为产品赋能，让我们有弯道超车的机会。
2. 医疗行业渠道上特殊性
2016年起，国家为了提高流通效率，降低药品的虚高价格，于是逐步推动了”两票制“的医疗改革。”两票制“是指药品生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票，以此来改变以前药品或者耗材在流通过程存在多级代理的乱象。
这个政策也折射出另一个医疗行业的特殊性，就是对渠道极度依赖。特别是医疗器械赛道上，医疗器械的功能发挥需要通过医生的技术操作来实现。一种新的器械产品，不仅需要医生能够理解其功能原理，实现处方开具，还要 医生具备熟练的实际操作技能。因此，医疗器械的推广往往需要更加紧密的终端服务和技术培训，市场培育也更复杂。因此对于一个医院来说，只要经销商能吃到某个医院某条线，那基本就垄断了该医院这条线的渠道。因此除了有好的产品，拥有成熟的渠道是不可或缺的。
幸好公司作为神经外科的医疗器械公司，为了已有产品的销售，渠道基本已经铺设完毕。我们开发的产品作为同一神经外科线的产品，只要产品做出来就可以直接出售。
我在公司研发的产品--作为点的分析
上面对线面体都进行分析后，往下可以作为点对我们现在产品进行分析。
纵观市场，我们开发的产品国内还没有，基本国外就都是那4家的产品。虽然国内能查到目前就两家现在在做的，而且用的技术都逊色于我们。加上我们产品设计中，还运用了最新无线等技术，可以极大的方便医生的操作，同时产品算法还加上了预测算法，可以抓住医生用户的痛点。因此产品在产品线上，本身就特别有竞争力。
该产品在各种调查报告中可以看出，欧洲，美国等发达地区，普及率达到70%以上，中国目前普及率不到10%，因此未来产品上市后能带来的盈利，也极具想象力。国外有一厂家，是能靠这一款产品养活一个公司。
市场分析上基本到此，可以看出该款产品很好的未来。但是技术上，我们目前正在曲折前进中，中间也有尝试去突破医疗器械隐形行规：为了保证安全，要尽量用市面上特别成熟的技术。我们在产品设计上，用了很多创新的技术和工艺。这样的好处是让产品确实能有更好的效果，而其副作用就是是否能稳定保持高品质现在还不好说。鉴于现在还处于研发阶段，我们现在只能尽量去做好，来确保这款有着光明未来的产品可以顺利上市。
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20180618--初稿
20220804--信息脱敏并整理公开